Официальный сайт журнала "Посуда Инфо"

От профессионалов. Для профессионалов. О профессионалах.


Русский		English

Новости наших партнеров

IDEAL HOME. Рынок за Босфором

Место, где соединяются культурные традиции Европы и Азии, словно воды различных морей, объединенные Босфором, не нуждается в представлении. Все участники рынка товаров для дома стремятся в Стамбул, а точнее в выставочный центр Tuyap. В этом году с 25 по 28 марта здесь проходила традиционная выставка Ideal Home. Это знаменательное для всех представителей посудного рынка событие было с радостью встречено всеми участниками и посетителями выставочной площадки. Небезызвестный кризис, охвативший США, Европу и азиатские страны, сказался и на турецком бизнесе, поэтому в преддверии выставки ряд предпринимателей смотрели на будущую выставку без особого энтузиазма и с некоторым скептицизмом ожидали появления новинок. И напрасно!
Не случайно говорят, что Восток - дело тонкое! Например, в центре мировой моды - Милане еще два-три месяца назад многие бизнесмены были вынуждены довольствоваться малым и придерживаться политики сохранения того, что есть в связи со снижением покупательской активности. Зато на выставочной площадке в Стамбуле посудники выглядели решительными и постоянно предлагали ознакомиться с новинками, которых, надо сказать, было достаточно.

Шесть залов экспозиции были посвящены посудной теме. Наиболее широко и ярко демонстрировалась посуда из металла, стекла и пластика. Сервировочной посуды из фарфора на выставке оказалось немного. Стенды со столовыми приборами также привлекали многих посетителей. Например, продукция от Ozdefine, YMS, Alkar, Bonera и др. Питьевое стекло было представлено такими марками, как: Glore Glassware, Canba, Adarda, Orion, Mercanlar и др.
Выставка не предусматривала проведения семинаров, круглых столов, докладов и презентаций. Поэтому посетители могли полностью насладиться общением с участниками выставки, которые с удовольствием рассказывали о предлагаемой продукции и приманивали посетителей к своему стенду любыми возможными способами. Например, запомнилась »живая скульптура», изображавшая человека-робота. Своими движениями он привлекал внимание к стенду, рядом с которым находился.
Большинство компаний, вышедших со стендом на выставочную площадку, не имеет торговых партнеров в России. Часть из них стремится выйти на рынок заморского соседа, но пока не наладила каналов для сбыта. Другая часть концентрирует свое внимание на внутреннем рынке.
Однако если спросить любого представителя турецкой компании, продавал бы он свою продукцию в России, если бы нашел надежного партнера, то конечно же он ответит »Да!». Особенно это касается фабрик. Лишь ряду турецких дистрибуторов, осуществляющих закупки в Европе и Китае для внутреннего турецкого рынка, продавать в России, разумеется, не интересно.
Что же стоит на пути развития торговых взаимоотношений между турецкими и российскими компаниями? Причин, на самом деле, много. Основные следующие:
- высокие таможенные пошлины;
- экономический кризис, воздействующий на снижение покупательской активности;
- наличие конкуренции со стороны Китая;
- конкуренция со стороны Индии и других стран ЮгоВосточной Азии;
- рост стоимости сырья;
- экономическая нестабильность российских компаний.

Но ведь ряд турецких компаний успешно работают на российском рынке! Неужели у них нет этих проблем? Сложный вопрос. Оказывается, подобных компаний совсем немного. На российский рынок выходят крупные компании, бюджет которых предполагает и определенные расходы, в том числе на рекламу, и современные стабильные поставки и пр.
И все-таки надежда на то, что количество российско-турецких компаний начнет увеличиваться, в скором будущем есть. Сегодня рынки многих стран интегрированы друг в друга, поскольку иначе им просто не выжить.

В рамках выставки нам удалось побеседовать с Emre Sezer, коммерческим руководителем по международным отношениям компании Life Media, являющейся организатором таких выставок, как Ideal Home, Zuchex и др.
- Emre, вы работаете со многими международными выставками. В чем специфика Ideal Home? Каковы ее отличительные особенности?
- Ideal Home - это определенный круг заинтересованных компаний и брендов, который растет год от года. Популярность Ideal Home повышается за счет появления новых компаний из Азии и Европы, спешащих заявить о себе. Важно и то, что эта выставка выходит на границе торговых сезонов. Поэтому она позволяет подводить итоговую черту прошедшему периоду и строить планы по будущему развитию.
- Выставку Ideal Home часто сравнивают с выставкой Zuchex. Насколько такое сравнение справедливо и для кого сегодня Ideal Home имеет приоритетное значение?
- Обычно такие сравнения можно услышать от тех, кто еще не до конца изучил рынок. Потому что на этих выставках, как правило, представлены разные компании. Размер выставочных площадей также различен (Zuchex больше), но я не думаю, чтобы он сильно отличался в сегменте посуды. На мой взгляд, привлекательность Zuchex в значительной степени объясняется началом нового торгового сезона. Однако для многих важнее понять рынок весной (поэтому они посещают именно Ideal Home), чтобы осенью показать свои возможности в полную силу. Кстати, ряд профессиональных участников рынка изучают обе эти выставки.
- Какова, на ваш взгляд, роль выставок в повышении объемов производства и увеличении числа торговых операций?
- Выставки играют важную роль в борьбе с неблагоприятным воздействием больной экономики. В частности, мы, как организаторы, стараемся сконцентрировать на выставочной площадке весь деловой потенциал и дать ему возможность реализовать свои задачи, которые во многом состоят в развитии деловых партнерских взаимоотношений.
- Ожидается ли рост закупок турецкой посуды европейскими компаниями в ближайшее время?
- Думаю, что такое возможно. Невысокая цена и достойное качество, оригинальный дизайн (возможно, с особенностями национального декора и способов обработки), удобное расположение с точки зрения транспортировки, а также устоявшиеся многолетние взаимоотношения с представителями зарубежного бизнеса - все это дает основания предполагать дальнейшее развитие деловых контактов, а следовательно, наращивание торговых оборотов. Кроме того, насколько я знаю, Ideal Home продемонстрировала немало свежих дизайнерских решений в посуде и внушительное количество новинок. А это на сегодня главный фактор в усилении интереса к продукции. Так что я предполагаю, что объем закупок может увеличиться уже в ближайшие месяцы, несмотря на то что уровень конкуренции весьма высок и компаниям постоянно приходится усиливать свои позиции на рынке.
- Насколько интересен турецким компаниям российский рынок?
- Российский рынок имеет большое значение для многих турецких производителей. И для большинства торговых компаний - это непаханое поле. Кстати, в этом кроется еще одна из причин возможного увеличения продаж, о которых мы говорили выше. Турецкие производители или компании-поставщики способны в серьезной степени насытить российский рынок превосходной продукцией и составить здоровую конкуренцию другим компаниям как по ассортименту, так и по цене. И на мой взгляд, незанятая турецкими товарами ниша на российском рынке очень скоро обнаружит себя. Если это произойдет, то в скором будущем мы будем наблюдать активизацию торговых взаимоотношений между Турцией и Россией.