Изначально участие в выставках являлось для многих компаний чуть ли не панацеей для дальнейшего роста и успешного развития. Дело в том, что на заре формирования рыночных площадок в России выставочные мероприятия, по своей сути, были ярмарками, где собирались все: столичные бизнесмены, коммерсанты с периферии и представители иностранных компаний.
Сегодня ситуация несколько изменилась, хотя приходят на выставку все те же лица. Что же происходит на выставочных площадках и насколько они оправданы для бизнеса? Раньше на выставках проводились реальные сделки, причем за 3-4 выставочных дня было возможно пополнить клиентскую базу на 30-50%. В то время как, находясь на местах, найти покупателей было практически невозможно.
Конечно, развитие выставочного бизнеса проходило не без острых углов. Стихийные решения и действия потенциальных участников зачастую приводили к неорганизованности и сумбуру.
В последние годы, по мнению ряда участников выставок товаров для дома (причем и тех, кто отходит от выставочного бизнеса, и тех, кто до сих пор принимает в них активное участие), выставки перестали носить прежний несколько диковатый характер, но при этом снизилась и их практическая составляющая. Другими словами, сегодняшние выставки работают прежде всего на имидж, а количество реальных сделок и новых деловых контактов у стенда значительно снизилось.

Полный текст статьи читайте в печатной версии журнала.