|
|
 |
|
|
За что платит поставщик?
|
Анализ ситуации на потребительском рынке
Екатеринбург-2009
При значительном уменьшении покупательской активности розничные сети напряженно работают над изменением отношений между поставщиками и сетями. В интервью газете "Деловой Квартал" (№11, 2009) директор уральского филиала Х5 Алексей Красников прокомментировал политику розничного оператора. По данным Х5, торговая сеть "Пятерочка", работающая в формате дискаунтера, уже продает 20% товара дешевле, чем прямые конкуренты, к которым Алексей Красников относит ТС "Ашан", "Мегамарт", "Монетка" и городские рынки. Цены на остальные 80% компания собирается снизить с 1 июня.
К середине года "Пятерочка" рассчитывает сократить ассортимент с 3 500 до 3 тысяч единиц, оставить на полках товары - лидеры продаж и добиться от поставщиков дополнительных скидок за увеличение их доли в обороте. При этом организация намерена снижать логистические издержки и арендные ставки. Господин Красников полагает, что в течение года эти меры позволят увеличить количество покупателей на 25%.
Экономия на аренде, логистике и зарплате Сейчас валовая маржа "Пятерочки" (26%) складывается из торговых наценок и денег, которые платят поставщики (плата за вход, бонусы, рекламные бюджеты). В компании признают, что объявленное снижение цен скажется на доходах. Алексей Красников считает, что падение маржи удастся компенсировать за счет денег поставщиков, сокращения операционных издержек и роста покупательского трафика.
Полный текст статьи читайте в печатной версии журнала.
|
|
|
|
|
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
|
|
|
|
|
|
 |
2010/4
