|
|
 |
|
|
Увеличение продаж - дело принципа
|
Участники торговых взаимоотношений в посудном сегменте задаются вопросом: как увеличить объемы сбыта? Чтобы ответить на этот вопрос, следует хорошо представлять себе ту ситуацию, которая сложилась сегодня, а также те действия, которые привели к элементарной стагнации и страху перед завтрашним днем. После этого станет ясно, какие шаги имеет смысл предпринимать и что делать нежелательно. Где точка отсчета? Печальную экономическую ситуацию, а по-простому кризис, мы встретили, находясь под воздействием достаточно оптимистичного положения на рынке. Годовые темпы роста во многих рыночных сегментах составляли от 20-30 до 35-45% (в денежном выражении). И многие полагали, что в России уже научились строить бизнес, предлагать хороший товар и обеспечивать партнеров пакетом необходимых услуг, а также успешно пользоваться кредитными ресурсами. При этом многие рассчитывали, что экономический рост последних лет будет продолжаться вечно…
Однако рынку и при благополучном сценарии развития свойственны периоды роста, спада, а также смена потребительских приоритетов или ценовые изменения. А в кризисный период дополнительно начинают проявляться многие проблемы, не носящие традиционного характера. Поэтому необходимо более трезво смотреть на собственный бизнес и учиться работать и при неблагоприятной рыночной конъюнктуре. То есть сегодня следует либо трансформировать свой бизнес, приучая его функционировать в новых условиях, либо смириться с "неизбежно тяжелым экономическим положением" и сдаться, а точнее, распроститься со своим бизнесом: пусть им занимается кто-нибудь более успешный (а как иначе, ведь бизнес-ниша пустовать не может).
Полный текст статьи читайте в печатной версии журнала.
|
|
|
|
|
|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
|
|
|
|
|
|
 |
2012/1
