Посудный рынок – это часть рынка товаров массового потребления. При этом он в достаточной степени самостоятелен и имеет свои нюансы развития: сезонность, региональные предпочтения и структуру распространения товаров. Он, разумеется, подчиняется общим экономическим тенденциям, но копировать трагическое положение, какое наблюдается в сегменте банковского или девелоперского бизнеса, ему совершенно не обязательно.

Согласно наблюдениям, проведенным на крупной международной выставке в Москве, те компании, которые в кризисной ситуации не занимались снижением издержек за счет массового сокращения сотрудников, не переходили в иную ценовую категорию, не уменьшали глобально объемы закупок, а включали в арсенал своего маркетингового инструментария порой нетрадиционные меры, показали неплохие результаты своей работы.

Так, компания "А" в условиях снижения потребительской активности включила в свой ассортимент никому не известный и далеко не дешевый посудный продукт из металла. Дорогостоящая раскрутка нового бренда в сложных экономических условиях, казалось бы, не предвещала ничего хорошего: кому нужно новое неизвестное изделие, когда рынок завален почти аналогичной дешевеющей продукцией?! Однако именно этот продукт вышел сегодня на достойный уровень, именно он стал той самой палочкой-выручалочкой, в которую мало кто верил. И теперь компания "А" имеет достаточный объем покупательского внимания для внедрения на рынок уже новой продукции, завоевывая нишу ушедшей в дешевый сегмент компании.

Еще один пример. Понимая снижение спроса на свой посудный ассортимент, крупная фирма "В", не располагая возможностью быстро расстаться с имеющимся застоявшимся товаром, решила пополнить ассортимент (причем довольно существенно) более востребованной недорогой продукцией. При этом она никак не навредила своему имиджу, поскольку предложила ширпотреб от лица другой, вновь созданной, компании. Сегодня обе компании уверенно стоят на ногах, охватив своим ассортиментом весь рынок и умело маневрируя той или иной товарной группой на благо друг друга.

Компания "С" – российский производитель в том числе и посудных изделий - поняла, что отстает от уровня аналогичных зарубежных изделий (особенно в посудном ассортименте) и во время кризиса вряд ли сможет выбиться в лидеры, даже пойдя на снижение цен.

Полный текст статьи читайте в печатной версии журнала.