Сегодня многие компании принимают различные антикризисные меры. Руководство часто идет на такие шаги, как сокращение численности персонала для снижения издержек. Но уменьшение затрат за счет увольнения определенного количества сотрудников не всегда является лучшим антикризисным мероприятием. И может быть оправдано только в том случае, если ваша цель – собрать команду профессионалов и запустить новые механизмы развития бизнеса.

Цены и Ценности

Одним из самых простых способов пережить кризисное время может стать переход на "кризисный" ассортимент. Корректировка ассортимента идет по принципу снижения цены товара за счет снижения качества сырья, уменьшения затрат на упаковку. Так, например, на рынке продовольственных товаров некоторые производители быстро отреагировали понижением жирности в некоторых молочных продуктах, и все эти изменения были официально отображены на этикетках.

Сегодня покупатель психологически готовит себя к тому, что какое-то время можно ограничиться более дешевыми товарами, а как только все "устаканится", позволить себе более дорогую покупку. Самая важная информация для потребителя в кризисное время – что более дешевый товар не представляет опасности для его здоровья. Информация должна быть честной – это инвестиция в будущее, которая повысит лояльность ваших клиентов в разы.

Генеральный директор, председатель правления компании "Лента" Алексей Бобров:

"Даже если объем потребления еще более сократится, большим спросом будут пользоваться товары низкого ценового сегмента. Соответственно, мы будем расширять долю бюджетных товаров. Это касается и товаров так называемой "частной торговой марки". В начале года товары, выпускаемые под нашими собственными торговыми марками, составляли около 5% в обороте. К концу года мы хотим увеличить эту долю до 7,5-8% " (Из интервью газете "Деловой Петербург")

Полный текст статьи читайте в печатной версии журнала.