|
Розничные сети - один из наиболее эффективных способов продажи
товара. Этот способ удобен всем: и поставщикам, и ритейлерам, и конечным
покупателям. Предлагаем вашему вниманию советы поставщикам, как завязать и грамотно
регулировать отношения с сетями.
Как заключить договор
с розничной сетью?
При заключении договора большую роль играет подача себя.
Поэтому профессиональная презентация компании гарантирует 50% успеха. Презентацией
нужно акцентировать внимание ритейлера только на необходимых для него товарах.
Прайс-лист должен содержать только те артикулы, которые поставщик считает нужным
предложить сети. Предложив весь прайс-лист, он рискует выглядеть непрофессионалом.
Предложение ассортимента должно быть обосновано, поэтому для
начала нужно провести качественный маркетинговый анализ своих конкурентов.
Тогда на переговорах поставщик может смело использовать следующий козырь:
"Мы предлагаем вам этот артикул, потому что у конкурентов он дороже"
или: "В вашем ассортименте нет такого товара, хотя у ваших конкурентов он
хорошо представлен".
Следует следить за техникой переговоров. Важно, чтобы тон
беседы был профессиональным и спокойным. Поэтому если поставщик сам не обладает
навыками ведения переговоров, целесообразно пригласить специалиста со стороны.
Продолжение статьи читайте в печатной версии журнала.
|
2012/1
