В посудном мире всегда есть место масштабным выставочным проектам, но для российских предпринимателей одним из основных остается "Хозмебельторг" - так сокращенно называют ярмарку, традиционно проводящуюся весной и осенью. Извечный вопрос о значимости и приоритетности этих мероприятий уже не актуален. Оказывается, весна хороша одним, а осень другим! Как выяснилось, покупатели делятся на постоянных и совершающих покупки эпизодически от случая к случаю. Последние стараются совершать закупки к осени, когда спрос на посудном рынке возрастает. Те же, кто занимается посудой постоянно, формируют товарный пакет в течение года. Они предоставляют покупателям широкий ассортимент и тем самым сглаживают сезонные перепады покупательской активности. Для них весенняя выставка не менее рабочая, чем осенняя.

Кроме того, существует территориальное разделение клиентов. Многие региональные менеджеры, учитывая особенности и вкусы своих закупщиков, стараются продемонстрировать так называемые хиты сезона, пользующиеся спросом, несмотря на весенне-летний спад продаж.

Полный текст статьи читайте в печатной версии журнала